如何挖掘竞争对手的关键词？怎么知道竞争对手做了哪些关键词？

做SEO关键词研究时，只盯着自己的网站，很容易出现一个问题：

自己能想到的关键词差不多都已经写了，却不知道市场里还有哪些搜索需求没有覆盖。

这时候最有效的一种方法，就是反过来看竞争对手。

竞争对手已经做了哪些页面？

哪些关键词已经获得排名？

哪几类内容持续带来搜索流量？

哪些词对方排名不错，而自己网站完全没有对应页面？

这些信息能够帮助网站快速补充关键词库。

但竞争对手关键词分析也特别容易走向一个误区：

把工具导出来的几万个词全部复制，然后照着竞争对手一篇篇写。

真正有效的竞争关键词研究，应该解决的是：

竞争对手正在通过哪些搜索需求获得流量，其中哪些需求和自己的业务真正相关，又有哪些自己还没有覆盖。

所以重点并不在于“抄到多少关键词”。

而是：

找出关键词缺口。

第一：先区分“业务竞争对手”和“SEO竞争对手”

假设你经营一家企业官网SEO服务公司。

现实中的业务竞争对手可能是：

SEO公司；

数字营销公司；

网站建设公司。

但真正和你在搜索结果里抢关键词的网站，还可能包括：

SEO博客；

知乎；

行业媒体；

工具网站；

知识平台；

大型内容站。

例如你搜索：

网站为什么不收录？

排名前十的可能根本没有一家SEO服务公司。

这时候真正的SEO竞争对手，就是这些正在占据搜索结果的网站。

Ahrefs目前对Organic Competitors的定义也是类似逻辑：工具通过网站共同排名的关键词判断自然搜索竞争网站，而不是根据公司业务关系决定谁是竞争对手。

所以竞争对手关键词研究第一步，不要只列：

我知道的那几个同行公司。

还应该搜索10～20个核心关键词，看看：

真正反复出现在搜索结果里的域名是谁。

这批网站才是更值得研究的SEO竞争对手。

第二：最直接的方法，用SEO工具反查整个域名的排名关键词

如果已经知道竞争网站域名，最直接的方法就是使用：

Ahrefs；

Semrush；

5118，

这类第三方SEO数据库。

以Ahrefs为例，目前在Site Explorer的Organic Keywords报告中，可以直接输入一个网站、目录或者具体URL，查看工具数据库中监测到的自然搜索关键词。

例如输入：

competitor.com

可以进一步看到：

关键词；

当前排名；

对应URL；

估算搜索量；

估算流量；

排名变化；

SERP情况。

这时候不要直接下载以后开始写文章。

先按：

Traffic

或者：

搜索流量贡献

排序。

因为竞争对手可能有10万个排名词，但真正贡献主要SEO流量的可能只是其中几千个。

先找：

哪些词真正给对手带来了搜索流量。

第三：国内做百度SEO，可以直接反查竞争网站的百度排名词

如果主要研究中文百度SEO，可以使用国内SEO数据工具。

例如5118目前提供“网站挖掘关键词”功能，可以按照网站查询：

百度PC排名词；

百度移动排名词；

360排名词等。

因此可以输入竞争网站域名。

例如：

competitor.com

查看它当前被工具监测到的百度排名关键词。

对于国内SEO来说，这一步特别实用。

因为一个竞争网站表面看起来文章很多，你很难人工判断：

到底哪些页面真的获得了百度搜索表现。

而反查以后可能会发现：

对方发布了2000篇文章。

真正有明显排名的只有300篇。

这时候应该研究的就是这300篇。

不要研究对方写了什么。

先研究：

对方什么真正有排名。

第四：反查关键词以后，最好切换到“页面”维度再看一次

只看关键词表，很容易被几万个长尾词淹没。

真正更高效的方法是：

先找竞争对手最强的页面。

Ahrefs的Top Pages报告目前可以按照估算自然搜索流量查看竞争网站表现较好的URL，还可以进一步查看每一个页面具体排名了哪些关键词。

例如竞争网站有一篇：

/seo/how-to-index/

工具显示：

估算月流量5000。

覆盖关键词：

网站不收录；

网站怎么收录；

Google不收录怎么办；

文章为什么不收录；

怎么让网页快速收录。

这个时候真正应该记录的不是5个互相接近的词。

而是：

这个页面承接的是“网站收录问题”这一组搜索需求。

这样关键词研究开始从：

词库

升级成：

主题库。

第五：真正值得找的是“对手有排名，我没有排名”的词

竞争分析里最有价值的功能之一叫：

Content Gap / Keyword Gap。

它解决的问题很直接：

A竞争对手排名了。

B竞争对手排名了。

甚至C竞争对手也排名了。

但是：

我的网站完全没有排名。

Ahrefs目前的竞争分析功能可以直接找出竞争网站拥有、目标网站没有排名的关键词。

Semrush也把Competitor Keywords和Keyword Gap作为竞争搜索可见性研究的重要方式，用于发现对方已经覆盖而自己缺失的内容机会。

假设你做企业官网SEO。

发现三个竞争网站都在获得：

sitemap怎么提交

排名。

而自己网站完全没有相关内容。

这就是非常明显的：

关键词缺口。

比自己凭感觉想：

今天应该写什么？

效率高得多。

第六：不要只分析一家竞争对手，至少交叉看3～5家

如果只看一家，很容易把对方自己的内容偏好误认为市场需求。

例如A网站特别喜欢写：

WordPress。

不代表整个SEO市场都主要搜索WordPress。

如果同时比较：

A；

B；

C；

D，

四个SEO网站，

然后发现它们都持续覆盖：

Sitemap；

Robots；

Canonical；

网站收录；

关键词排名；

移动优化，

那这些主题就更值得重视。

Ahrefs的Organic Competitors报告本身也会通过共同关键词比例帮助判断哪些网站与目标站点在自然搜索中真正形成竞争，同时展示双方共有和竞争对手独有的关键词。

所以真正值得做的是：

竞争对手交集。

如果：

3家以上同行都在做；

都有排名；

都有持续搜索流量，

说明这个需求很可能已经被市场验证。

第七：没有付费SEO工具，也可以用Google的site:手工研究

如果暂时不想付费，也可以先用搜索引擎自己研究。

例如：

site:competitor.com SEO

或者：

site:competitor.com Sitemap

Google官方明确说明，site:运算符可以把搜索结果限制在指定域名、URL或目录中，也可以进一步结合关键词查看该网站与这个主题相关的页面。

例如：

site:competitor.com "GEO服务商"

就能够观察：

竞争网站有多少页面围绕这个主题；

使用了什么标题；

哪些URL进入索引。

还可以进一步搜索：

site:competitor.com "怎么"

site:competitor.com "为什么"

site:competitor.com "多少钱"

site:competitor.com "哪个好"

你会很快看出竞争网站主要在覆盖哪一类用户问题。

但需要注意：

Google官方明确提醒，site:搜索结果并不是完整索引清单，也不能把结果数量当成精确收录数量。

所以它适合：

研究内容。

不适合：

精确统计所有关键词。

第八：直接研究竞争对手的网站栏目，也能发现他的关键词策略

很多时候甚至不用工具。

直接看对方网站结构。

例如竞争网站导航有：

SEO基础；

网站收录；

关键词优化；

内容SEO；

技术SEO；

外链建设；

GEO优化。

继续进入：

/seo-index/

发现下面有80篇文章。

这就说明：

网站收录已经是对方长期布局的关键词簇。

然后继续看标题：

网站为什么不收录？

新站多久收录？

Sitemap怎么提交？

Robots影响收录吗？

文章收录后为什么又消失？

这些标题本身已经形成了一套：

用户问题词库。

所以研究竞争网站的时候，可以重点记录：

一级栏目；

二级栏目；

Tag；

专题；

文章标题；

Title；

URL目录。

网站结构往往比单独一篇文章更能反映：

对方真正长期押注什么主题。

第九：分析竞争对手新发布的内容，可以判断他最近正在拓展什么词

SEO竞争分析不能只看当前排名。

还要看：

最近新增了什么。

例如某竞争网站过去主要做SEO。

最近连续一个月发布：

AI搜索；

GEO；

ChatGPT搜索；

DeepSeek品牌推荐；

AI搜索优化。

即使这些页面现在还没有特别强的排名，也已经说明：

对方正在向新的关键词领域扩展。

Ahrefs目前的竞争工具也支持观察竞争网站新页面和自然搜索增长变化，用于判断竞争对手最近在哪些内容领域扩大投入。

所以竞争研究可以分成两个列表：

已有排名词。

和：

正在布局词。

前者告诉你：

什么已经有效。

后者告诉你：

同行认为下一阶段哪里可能有机会。

第十：竞争对手排名词里，品牌词要先剔除

假设工具导出某竞争网站10000个关键词。

其中大量是：

公司名；

产品名；

创始人姓名；

产品登录；

官网下载。

这些词对你没有太大意义。

因为：

用户就是在找那家公司。

所以第一轮过滤通常应该把：

竞争对手品牌词剔除。

Ahrefs的Organic Keywords官方教程也专门建议，在研究竞争网站关键词时，可以通过“不包含”筛选排除品牌名称，从而更容易发现有意义的非品牌搜索需求。

过滤以后重点留下：

行业词；

问题词；

产品类别词；

解决方案词；

商业决策词。

这些才更可能成为你的SEO机会。

第十一：关键词不能只按搜索量排序，还要看和业务的距离

这是竞争关键词研究中非常重要的一步。

例如同行排名很好的一篇文章是：

Windows怎么截图？

每月搜索量可能非常高。

但如果你卖：

企业SEO服务，

这个流量和业务几乎没有关系。

真正应该判断的是：

这个词背后的用户，未来有没有可能成为自己的客户。

例如：

企业官网为什么不收录？

搜索量可能没有特别大。

但用户很可能是：

企业网站负责人；

市场负责人；

SEO人员。

这就和业务非常接近。

所以关键词可以简单分成：

第一层：业务核心词

例如：

企业官网SEO；

SEO服务；

GEO服务。

第二层：问题需求词

例如：

官网不收录怎么办；

网站关键词没有排名怎么办。

第三层：决策词

例如：

SEO公司怎么选；

GEO服务商多少钱；

SEO外包靠谱吗。

第四层：泛流量词

和业务关系较远的知识需求。

实际内容规划时，优先级通常应该从前面几层开始。

第十二：不要看到竞争对手排名高，就直接复制他的文章标题

例如对方有一篇：

挖掘长尾关键词的五大方法

排名很好。

最简单的做法是：

挖掘长尾关键词的六大方法

这种竞争分析基本没有产生新的价值。

真正应该继续看：

为什么这个页面有排名？

它覆盖哪些Query？

用户还搜索什么？

当前SERP其他页面都回答了什么？

还有什么没有解决？

竞争对手告诉你的应该是：

需求存在。

而不是：

文章应该照着写。

同一个关键词，你完全可以从不同场景重新解决问题。

第十三：把竞争关键词放回真实搜索结果再验证

第三方工具的数据非常有价值。

但它们都不是搜索引擎自己的完整内部数据。

Ahrefs官方自己也明确提醒，其报告中的Organic Keywords数量通常会少于网站实际获得排名的全部关键词，因为报告基于工具自身监测的关键词数据库。

所以发现一个有价值的关键词以后，最好重新搜索。

看看现在前十到底是什么页面。

分析：

是文章？

首页？

产品页？

栏目页？

知乎？

视频？

工具？

用户搜索：

SEO工具

如果前十几乎全部是工具页面。

你却准备写一篇：

SEO工具是什么？

即使关键词搜索量很高，也可能完全理解错搜索意图。

所以工具负责：

找到词。

搜索结果负责：

确认用户真正需要什么页面。

第十四：Google Trends可以帮助判断一个竞争关键词是在增长还是下降

如果对方正在重点布局：

GEO；

AI搜索；

传统SEO，

三个主题，

还可以进一步放进Google Trends比较。

Google Trends目前支持比较不同搜索词或Topic的搜索兴趣，并可以按国家、地区和时间查看变化。

同时可以查看：

Related Queries；

Rising Searches，

观察和一个主题相关的高频查询以及增长较快的搜索词。

这对于判断：

这个竞争关键词是在增长，还是已经持续下降

非常有价值。

但注意：

Google Trends展示的是相对搜索兴趣。

它不等于精确的月搜索量。

第十五：竞争关键词最终应该整理成“关键词—意图—页面”表

不要最后只留一个几十万行的Excel词表。

最好逐步整理成这种结构：

关键词主题	搜索意图	竞争页面	自己现状	应建立页面
Sitemap提交	实操	多家都有排名	已覆盖	更新旧文
已抓取未索引	问题解决	3家有排名	已覆盖	加强内容
SEO报价	商业决策	4家服务页	未覆盖	新建商业内容
GEO服务商	商业意图	多家首页/服务页	已有页面	优化服务页
SEO工具	工具需求	工具页为主	无工具	暂不写普通文章

这时候竞争分析才真正进入内容规划。

因为你已经知道：

什么词存在。

谁在排名。

自己有没有。

应该新写、更新还是不做。

第十六：还可以从“页面数量”判断竞争对手对一个主题投入有多深

例如两个竞争对手。

A网站：

GEO相关页面只有3篇。

B网站：

有：

GEO基础；

GEO服务；

行业GEO；

GEO价格；

GEO案例；

AI搜索监测；

官网GEO；

20多个问题文章。

即使暂时两家流量相近，也能明显看出：

B正在建立更加完整的主题内容体系。

所以竞争研究还应该统计：

一个主题下面，对手到底建设了多少有效页面。

这能帮助判断：

自己面对的是一篇竞争页面。

还是：

一整个主题集群。

SEO做大以后，后者往往更加重要。

第十七：如果做百度SEO，可以组合使用“网站排名词+长尾词扩展”

对于国内网站，可以形成一个比较实用的流程。

第一步：

用5118输入竞争域名。

查看：

百度PC排名词；

百度移动排名词。

第二步：

找出竞争对手表现较好的核心关键词。

第三步：

再把这些词放入长尾关键词工具继续扩展。

5118当前提供：

长尾词；

相关词；

移动流量词；

下拉词；

关键词趋势等关键词扩展功能。

比如发现对方排名：

网站收录

继续扩展可能找到：

网站不收录怎么办；

网站多久收录；

网站收录下降；

新网站怎么快速收录；

文章不收录是什么原因。

于是竞争研究就从：

一个词

扩展成：

一整组用户问题。

第十八：怎么知道竞争对手到底“主动做了哪些词”？

这里还需要区分两个概念。

工具看到的是：

竞争对手已经排名的词。

但不代表：

这些全部都是对方主动优化的目标词。

一篇文章可能本来只针对：

Sitemap怎么提交

最终自然获得：

Sitemap提交方法；

Google Sitemap提交；

网站地图怎么提交；

几十个长尾词排名。

所以如果想判断竞争对手真正主动做的关键词，可以重点看：

Title；

H1；

URL；

栏目名称；

正文核心主题；

内部锚文本。

这些位置反复出现的主题，更可能是对方主动规划的目标。

而工具里大量非常细碎的长尾词，很多只是：

页面自然产生的排名结果。

这两类数据不要混在一起。

第十九：竞争对手关键词研究多久做一次？

没有必要每天查。

对于普通企业网站，可以：

每月或者每季度做一次。

重点观察：

新增排名关键词；

增长最快页面；

新建栏目；

新增内容主题；

排名明显上涨的页面；

新进入搜索竞争的网站。

如果发现竞争对手突然连续布局一个主题，就可以进一步研究：

为什么最近大家都开始做这个词？

是真实需求增长？

平台发生变化？

还是某个热点事件？

竞争分析真正有价值的地方，是帮助你：

更早看到市场需求正在往哪里移动。

第二十：最后不要问“竞争对手有多少关键词”，要问“我缺哪一类需求”

一个网站在第三方工具里有：

5000个排名词。

另一个有：

50000个。

这个数字本身价值有限。

真正值得研究的是：

这50000个词里：

哪些来自核心业务；

哪些来自高流量文章；

哪些属于商业决策；

哪些是品牌词；

哪些只是偶然长尾排名。

所以竞争对手关键词分析最终应该完成三个结果。

第一：找到竞争对手真正有搜索流量的主题。

可以通过Organic Keywords、Top Pages以及国内百度排名词工具完成。

第二：找到对方有、自己没有的关键词缺口。

这也是Ahrefs Content Gap和Semrush Keyword Gap类竞争研究工具主要解决的问题。

第三：把关键词重新整理成自己的内容体系。

按照：

核心业务；

客户问题；

商业决策；

行业场景；

长尾问题，

重新分类。

所以真正成熟的竞争关键词研究，不是：

对方排名什么，我就写什么。

而应该是：

对方的数据帮助我发现了哪些已经被真实搜索验证的需求，而这些需求里，哪些值得我的网站用更完整、更符合自身业务的页面去解决。

当你开始用这种方式研究竞争对手时，竞争分析才真正从“抄关键词”，变成了：

补齐自己的搜索需求地图。