如何从SEO角度做网站定位

很多企业建网站时，会先讨论：

网站要什么颜色；

首页放哪些Banner；

栏目叫什么；

公司介绍怎么写。

等网站做完以后，准备开始SEO，才发现一个更基础的问题：

这个网站到底准备通过搜索获得什么样的用户？

比如一家同时提供：

企业培训；

管理咨询；

软件工具；

活动策划

的公司，如果首页所有业务都放，文章也是什么热门写什么，网站运营半年以后很容易出现：

关键词很多；

文章很多；

搜索引擎却很难判断网站到底在哪个主题上更有优势。

所以从SEO角度做网站定位，真正需要确定的是：

网站准备服务谁、解决什么搜索需求、围绕哪些核心主题长期建设内容，以及这些需求应该由哪些页面承接。

Google目前在以用户为中心的内容指南里，直接把两个问题列入网站内容自检：

网站有没有既有或明确的目标受众？

网站有没有明确的主要目的或关注点？

Google同时提醒，如果网站为了搜索流量大量生产彼此无关的主题内容，就应该重新评估内容策略。

所以网站定位并不是品牌文案部门自己想一句Slogan。

对于SEO来说，它最终会影响：

关键词；

首页；

栏目；

URL；

内容；

内链；

甚至后面几年的网站增长空间。

第一：SEO网站定位，先回答“我准备吸引谁”

很多企业做SEO的第一步是：

我们行业里搜索量最大的关键词是什么？

顺序其实可以往前提一步。

先问：

真正希望进入网站的是谁？

比如一家做企业管理软件的公司。

潜在用户可能同时包括：

个人用户
小微企业
中大型企业
销售团队
制造企业
连锁企业

如果真实产品主要面向：

中大型制造企业

网站却为了搜索量长期写：

免费CRM哪个好？

个人客户管理软件推荐

即使获得流量，也未必形成真正有价值的业务访问。

所以SEO定位首先应该建立：

目标客户
↓
他们遇到的问题
↓
他们会搜索什么
↓
网站能提供什么

而不是：

哪个词搜索量大
↓
就写哪个词

Google目前的SEO新手指南也明确建议，站长应该考虑目标读者在寻找内容时可能使用哪些搜索表达，并根据不同用户的知识水平和搜索习惯规划内容。

所以SEO关键词的起点应该是：

目标用户。

第二：再确定网站到底解决哪一类问题

用户确定以后，继续问：

客户为什么会需要这个网站？

还是以企业软件为例。

网站可能解决：

CRM是什么
CRM怎么选
不同CRM怎么比较
制造企业怎么管理客户
CRM价格是多少
CRM怎么实施
哪个公司能提供CRM

这些搜索需求之间有关联。

可以形成一个比较明确的网站主题：

企业客户管理与CRM解决方案。

但如果网站同时开始写：

电脑怎么重装系统
ChatGPT怎么用
短视频怎么赚钱
公司团建怎么玩

即使这些内容都有搜索量，也开始偏离网站主要目的。

Google明确建议网站应该拥有清晰的主要目的或关注方向，并把“大量生产很多不同主题内容，希望其中一部分获得搜索流量”列为需要警惕的搜索引擎导向内容模式。

所以SEO定位需要主动划一条线：

什么内容属于这个网站，什么内容即使有流量也不应该写。

这条边界越清楚，后面的内容库越容易管理。

第三：从业务里提炼“核心主题”，不要一开始就列几千个关键词

网站定位阶段不需要马上建立几千个长尾词。

可以先确定5—10个核心主题。

例如一家工业设备企业可能是：

核心产品
产品选型
技术参数
行业应用
设备价格
安装维护
故障处理
厂家能力
客户案例

一家企业软件公司可能是：

CRM系统
销售管理
客户管理
经销商管理
CRM选型
CRM实施
CRM价格
制造企业CRM

这些叫：

主题层。

主题确定以后，再继续展开关键词。

例如：

CRM系统
├── CRM是什么
├── CRM系统有哪些功能
├── CRM系统怎么选
├── CRM系统多少钱
├── CRM和ERP有什么区别
└── 哪些企业需要CRM

这样关键词库就有了来源。

否则一开始直接从关键词工具导出：

5000个关键词

很容易把：

搜索量；

第四：网站定位要区分“我要卖什么”和“用户会搜什么”

这是SEO中特别关键的一步。

企业内部可能说：

我们提供数字化客户生命周期管理解决方案。

但用户搜索的可能是：

CRM系统
客户管理软件
销售管理系统
客户跟进软件

企业内部叫：

智能流体输送设备。

用户却可能直接搜：

离心泵
工业泵
化工泵

所以SEO定位不能完全照搬企业内部业务术语。

需要建立：

企业怎么描述自己
+
客户怎么搜索

之间的映射。

Google也明确提醒，专业用户和普通用户可能会使用完全不同的搜索词，网站需要考虑这些搜索表达差异；同时Google的语言匹配系统能够理解不同表达之间的关系，没有必要把所有词机械塞进页面。

所以关键词研究的作用之一，就是帮助企业把：

内部语言

翻译成：

市场搜索语言。

第五：确定一个网站的“主搜索主题”

网站可以覆盖很多关键词，但最好能够说清楚：

这个网站最希望在哪个领域建立搜索优势？

例如：

一家装修公司：

杭州办公室装修

一家工业设备企业：

工业冷水机

一家企业软件公司：

制造业CRM

这并不意味着整个网站只能做一个关键词。

它真正代表的是：

网站的主题中心。

后面的页面都可以围绕它向外展开。

例如：

制造业CRM
↓
产品
↓
功能
↓
行业
↓
实施
↓
价格
↓
案例
↓
选型
↓
常见问题

这样内容越多，主题越完整。

如果网站今天做：

CRM；

明天做财税；

后天做企业培训；

再过几天写AI新闻，

内容数量增加了，主题集中度却没有同步提高。

第六：网站定位一定要落实到“页面类型”

定位最终不能只停留在一句：

我们做企业数字化。

还需要继续回答：

不同搜索需求到底应该落到什么页面？

比如：

品牌需求

XX科技

由：

首页、关于我们

承接。

产品需求

CRM系统
客户管理软件

由：

产品页

承接。

行业需求

制造业CRM
机械行业CRM

由：

行业解决方案

承接。

商业决策需求

CRM价格
CRM服务商
CRM哪个好

由：

价格、选型、比较类页面

承接。

学习需求

CRM是什么
CRM怎么实施

由：

专业文章、知识中心

承接。

最终形成：

用户需求
↓
关键词
↓
搜索意图
↓
页面类型
↓
具体URL

这才叫SEO定位真正落地。

第七：首页定位尤其重要，不要让首页什么词都想排名

网站定位不清晰，最先出现问题的地方通常就是首页。

例如企业有：

网站建设
SEO
SEM
短视频
小红书
品牌策划
广告投放
GEO

于是首页Title写成：

网站建设_SEO优化_SEM推广_短视频代运营_小红书推广_GEO优化_品牌营销公司

看起来覆盖了很多业务。

用户却很难快速判断：

你最核心的能力到底是什么。

百度当前首页基础信息规范明确要求：首页标题应准确概括网站内容、保持清晰简洁、避免关键词堆砌，并建议首页核心表达围绕站点名或品牌名展开，修饰信息不要过多。

所以首页更加适合承担：

品牌
+
核心定位
+
核心业务

例如：

XX科技 – 制造企业CRM与客户管理系统

其他更细的：

销售管理；

经销商管理；

CRM实施；

行业方案

交给内部页面。

第八：网站栏目其实就是SEO定位的骨架

如果网站定位已经清楚，栏目通常不会特别难规划。

比如一家主营企业官网SEO和GEO的服务网站，可以形成：

首页
├── SEO服务
├── GEO服务
├── 内容运营
├── 解决方案
│   ├── B2B企业
│   └── 工业企业
├── 案例
├── 知识中心
└── 关于我们

用户一看结构就知道：

网站主要围绕什么业务。

搜索蜘蛛同样能够通过URL、导航和内部链接逐渐理解页面之间的关系。

Google的SEO新手指南明确建议，网站应该按照符合逻辑的方式组织内容，这有助于用户和搜索引擎理解页面与网站其他部分之间的关系。

所以SEO网站定位完成以后，最直观的检查方法之一就是：

只看导航，还能不能看懂这个网站做什么。

如果导航需要解释十分钟才能理解，

定位大概率还没有真正梳理清楚。

第九：不要让一个页面同时承担太多不同主题

网站定位明确以后，还要继续做到：

页面定位明确。

例如一个页面同时讲：

CRM；

ERP；

OA；

财务软件；

企业建站；

数字营销。

标题叫：

企业数字化解决方案

内容看起来很多，搜索意图却非常分散。

百度当前基础信息设置规范就明确建议，如果页面存在多个不同主题，可以考虑分别建立页面；如果确实需要放在同一页，也应增加目录和锚点帮助用户定位具体内容。

所以可以把：

一个网站
=
一个较明确的主题范围

再继续拆成：

一个栏目
=
一个主题集群

一个页面
=
一个主要搜索意图

SEO结构就会越来越清楚。

第十：网站定位还要考虑企业真正能持续生产什么内容

很多人做定位时只看搜索量。

比如发现：

AI

搜索量巨大。

于是一个传统机械企业准备大量写AI新闻。

最大的问题是：

企业没有：

行业经验；

案例；

产品；

研究；

专业积累。

最终只能不断整理网上已有内容。

Google目前明确把“网站是否具有第一手专业知识和知识深度”作为以用户为中心内容的重要判断问题之一，同时也提醒，如果进入一个自己并不真正具备专业能力的领域，只因为认为可以获得搜索流量，就应该重新评估这种内容策略。

所以SEO定位还需要考虑：

企业真正有什么。

包括：

产品知识；

行业经验；

客户问题；

技术资料；

案例；

工具；

方法；

数据。

最适合长期做SEO的网站主题，通常同时满足：

客户需要
+
有人搜索
+
企业真的懂
+
业务能够承接

四个条件。

第十一：新网站可以用“四圈交集”确定SEO定位

可以画四个圈。

第一圈：企业业务

你真正卖什么。

第二圈：客户需求

客户真正关心什么。

第三圈：搜索需求

用户实际搜索什么。

第四圈：内容能力

企业能够持续提供什么有价值的信息。

四个圈交集的位置：

业务
+
客户
+
搜索
+
内容能力

就是最值得长期投入的SEO区域。

比如一个工业设备厂家真正擅长：

空压系统。

市场也存在大量：

空压机选型
空压机价格
空压机节能
空压机故障
空压机厂家

需求。

那就非常适合长期围绕这个主题建设网站。

如果某个关键词：

搜索量很大；

和业务却没有关系，

就不在交集里。

没必要为了流量硬做。

第十二：老网站重新定位，先不要急着删内容

有些企业做了几年SEO以后发现：

网站内容特别散。

例如：

500篇文章里：

200篇和业务相关；

300篇属于追热点或者历史采集内容。

这时候不要因为要重新定位，就直接：

一次删除300篇

更合理的是先分类。

核心内容

与未来定位高度相关。

保留并优化。

可合并内容

多个页面解决同一问题。

合并。

弱相关内容

有历史排名和流量。

先评估再决定。

完全无关且无价值

再根据：

流量；

外链；

索引；

历史表现

决定删除、404或其他处理。

Google也明确提醒，不要仅仅因为认为“大量删除旧内容会让网站显得更新、更利于总体排名”而大规模移除内容，这并不是其排名系统的工作方式。

所以网站重新定位更接近：

内容治理。

不等于简单清空历史页面。

第十三：怎么判断网站定位是不是太宽？

可以做一个很简单的测试。

让一个第一次访问网站的人看首页10秒钟，然后问：

这家公司主要做什么？

如果回答是：

好像什么都做。

定位就有问题。

SEO层面还可以再问：

首页最重要的3个关键词是什么？

如果列出来20个，太宽。

网站最重要的3类客户是谁？

如果回答：

所有企业。

太宽。

网站最重要的3类需求是什么？

如果完全说不出来，说明内容边界没有建立。

哪些关键词即使搜索量很高也不应该做？

如果答案是：

只要有流量都能做。

说明网站没有真正定位。

真正清楚的网站定位，一定同时包含：

做什么

和：

不做什么。

第十四：怎么判断网站定位是不是太窄？

反过来也存在这个问题。

比如企业只把自己定位成：

杭州某工业园区小型制造企业CRM

搜索需求可能过于有限。

内容扩展空间也很小。

所以SEO定位还需要考虑：

主题能不能持续扩展。

比如可以采用：

核心：
制造业CRM

扩展：
机械制造CRM
工业设备CRM
销售管理
经销商管理
客户跟进
CRM实施
CRM选型
CRM案例

既有明确主题，又有足够大的内容空间。

这种定位通常比：

什么企业软件都做

和：

只做一个极小关键词

都更容易长期运营。

第十五：SEO定位最终应该形成一张“网站关键词地图”

做完前面的判断以后，可以输出一张简单表格。

层级	主题	页面
品牌	公司/品牌	首页
核心业务	CRM系统	产品页
功能	客户管理、销售管理	功能页
行业	制造业CRM	行业方案
决策	CRM价格、选型	商业内容
案例	CRM实施案例	案例页
知识	CRM是什么、怎么用	文章

这张表真正解决的是：

什么关键词应该由什么页面负责。

后面再扩展：

100个关键词；

500个关键词；

1000篇内容，

都不会那么容易失控。

因为所有内容都有一个明确位置。

最后：SEO定位的本质，是决定网站准备在哪些搜索需求里长期积累优势

所以从SEO角度做网站定位，不应该只写一句：

我们是一家专业的XX公司。

更完整的定位应该回答：

我们服务谁？
↓
客户遇到什么问题？
↓
他们会搜索什么？
↓
我们真正擅长什么？
↓
网站重点建设哪些主题？
↓
不同需求由哪些页面承接？

Google目前明确建议网站拥有清晰的目标受众、主要目的和关注方向，并围绕用户真正需要的信息建设内容；同时建议网站按照逻辑结构组织页面，并考虑用户实际会使用的搜索词。

百度同样要求页面标题和内容准确表达真实主题，并建议多个明显不同主题分别建立页面，避免所有需求挤在一起。

因此一个真正适合SEO的网站定位，可以浓缩成一句话：

在企业真正擅长的业务范围内，找到目标客户持续搜索的问题，再把这些问题组织成清晰的网站主题、栏目和页面。

做到这一步以后，SEO后面的很多问题都会简单很多。

因为你会知道：

什么关键词值得做；

什么文章不该写；

首页应该讲什么；

服务页承担什么；

为什么要建某个栏目；

下一篇内容应该进入哪个主题。

网站定位真正解决的，就是这些看似分散的SEO问题背后那个最基础的问题：

搜索引擎到底应该把你的网站推荐给什么样的人。